市場細分研究

市場細分是一個強大而發展很好的市場工具，一個適當的市場細分可以提升行銷、銷售、生產效率、產生額外利潤和市場份額;龍馬管理咨詢提供的市場細分研究能夠有效幫助企業辨認和確定自己的目標市場，并提供富有針對性的整合營銷策略，以提高企業的市場收益。

1、 市場細分的概念

市場細分研究是按照一定的基礎和變數，把整個市場細化成不同的消費者群。每個細分的消費者群內部都具有較高程度的同質性，而與其他的消費者群則存在明顯的差異性。市場細分的目的就是從各個細分的消費者群當中，辨認和確定企業的目標市場，然后針對不同的目標市場采取富有針對性的產品定位和市場營銷戰略，以獲取最佳收益。

2、市場細分研究模型

3、 市場細分研究對客戶的價值

* 有效區分、確定購買者和潛在購買者;

* 明確提供的產品是否滿足消費者的需求;

* 鞏固原有市場或占領新的市場;

* 及時了解和調整營銷策略;

* 根據目標消費群體的需求開發新產品，開拓新市場。

4、為客戶解決的具體問題

* 企業的目標消費者可以被細分成哪些群體?

* 各個細分消費群體的市場大小是多少?具有哪些基本屬性?

* 了解不同消費群體對產品/服務屬性需求的差異或對不同營銷方式的接受程度;

* 確定提供最大潛在利益的消費群體;

* 辯認目標市場，審視市場特征、判別消費者需求，提供富有針對性的整合營銷策略。